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微信次级生态调研:围绕公众号、小程序等服务(8)

时间:2018-12-27 14:50 浏览人数:

4.4 小程序换量 & 广告对接

小规模的换量经常都是私下勾兑,几个访问量差不多的小程序,共同做个互相导流的页面,绑定在某个公众号之后互相引流。不过这种效果普遍一般,没有利益驱使的换量动力自然也小很多。更成熟的模式就是按照商业广告的模式,CPC 或 CPS,流量直接跟分成挂钩,这样对双方都很公平。目前除了微信本身提供的流量主功能,也有很多其他公司在做这方面的生意。只要你能找到广告主,再去买量是不难的。而如果你是小程序所有者,那就要看你的小程序能到一个什么样的量级,能进到哪个俱乐部了。比如可能 10w DAU 的是一个俱乐部,1w DAU 的就又是另外一个梯队了。接入小程序之后,就跟传统的广告联盟差不多了,提供接入方式,管理后台,数据统计和分账算清楚就可以了。

4.5 风投对接 & 开发团队外包 & 人才对接

小程序爆发的背后离不开资本的推手,许多投资机构的投资人都会分散在各种小程序群中,随时发现好的项目,尽早洽谈对接。如果你只是个开发团队,并不想自己去市场上激烈地竞争的话,也可以只做技术咨询或开发外包。外包不一定就 low,厉害的团队可以解决很多别人解决不了的技术难题,关键还是看团队实力。而人才对接就是类似猎头的工作,核心还是人脉。只要是有价值的人才,有供需关系,都可以撮合对接。

5. 朋友圈玩法

朋友圈本身并没有太多玩法,主要是作为重要的流量入口存在。微信自己的朋友圈广告是我们最常见的。还有小程序目前在朋友圈可以通过长按扫码进入,很多裂变营销玩法以及那些所谓的刷屏,都是指刷的朋友圈。许多公众号要求用户分享,也会让用户把分享朋友圈的截图发回公众号聊天界面,由运营人员手动确认之后再进行后续操作。也有将截图发给个人号,后面对接的微信机器人,再加上一定程度的图像识别技术,可以达到自动识别朋友圈截图的效果。说到微信机器人,它还具有定时,自动发朋友圈的能力,作为一种自动化的营销手段。

此外,朋友圈内容同步到其他平台也有对应的工具或 APP,也是结合微信机器人,获取你的朋友圈,定时同步到其他平台。所有这些工具和 APP,都可以有增值服务,都是赚钱的生意。

6. 微信群玩法

微信群也是各种营销活动的主要阵地,比如前面提到的裂变营销+活码,就是通过加入大量的群,再通过群控机器人同步信息实现的。一般的社群运营,早期也是通过微信群来实现,后面再慢慢沉淀到自己的平台。还有针对微信群沉淀内容的不足而产生的产品,知识付费类居多,目的就是将群内有价值的东西沉淀下来。

微商、拼团、群打卡、分销模式、博彩、薅羊毛,都有很多群玩法。针对群功能的小程序也有很多。微信本身并没有付费进群的功能,因此就有人用付款二维码伪装成群二维码进行诈骗,其实就只是付了钱,没有任何后续操作了,这就是吃了没文化的亏,相信看过本文之后的读者应该不会上这种当了。

7. 结语

有很多公司的业务范围比较广,其实只要你有精力和资本,前面涉及到的路子你都可以做。几家依赖微信而崛起的公司都成功上市了,这些都是史无前例的,即依赖一家上市公司而上市的公司。可见微信这艘航母有多强大,只要能搭上这艘航母,上面有数不尽的生意可以做。

围绕着前面提到的这些生意而产生的培训业务,就更加繁荣了。新媒体课程、营销课程、微信公众号开发、小程序开发,还有铺天盖地的微商培训课程,都是针对微信生态的。这些基础土壤孕育这些课程,这些课程又可以作为微信上的知识付费平台的内容带来新的流量,完全是自给自足的生态。

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