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拆解小程序,你能从中看到多少与增长有关的东西(4)

时间:2018-12-27 14:18 浏览人数:
不是的。
 
原因很简单,因为如果今天,大家再回顾一下腾讯所出的一系列政策,都是在重新去中心化。
 
而且,预计在稍后时间里,腾讯会调动更多的资源,更多的渠道,更多的方式,更多的产品,更多的入口投入到小程序、小游戏中去。
 
这意味着小程序的第二个阶段,会展开一个更大的版图。
 
因此,我们说的是第一阶段,只是一小阶段而已。
 
三、头部小程序的创业者们在讨论什么
 
如果第一个阶段的红利结束了,如果腾讯也在开始准备做更多的东西,那么今天大家在讨论什么事情呢?
 
小程序从去年7月份的真正爆发,到现在已经一年三个月;那些头部的、前沿的小程序创业者,他们在讨论什么事情呢?
 
1. 三级火箭
 
小程序赛道中的创业者现在对用户增长整个认知,已经发生了一种新的变化。
 
他们将用户分成三级火箭:第一级火箭是追求大量裂变。
 
所谓裂变,是你能在第一阶段达到100万用户——因此,在第一阶段里,小程序的神话全部都是大的裂变。
 
但是后来,他们发现这个用户不是他们的,而是腾讯的;因此这个时候开始发生了新的一层变化,就是裂变来的数据永远都是务虚的,因此开始考虑第二层:二级火箭是如何让裂变来的用户支付现金,购买第一个服务、第一个产品、第一件商品。
 
之前风投也关心这个问题,但他们关心是因为要投,因为看不懂,所以用APP的目光来看小程序;现在不同了,现在是创业者主动用转化的需求来要求小程序。
 
三级火箭是用户留存复购。
 
他们考虑留存时更激进一步,就是建立在付费购买的基础上,让用户在多次复购中,实现它的留存。
 
这是我们在最近一段时间,被问到最多,也是听到最多的问题。
 
由此可见,创业者开始由务虚的裂变,回落到了扎扎实实的变现中去。这是因为:有很多小程序在第一个阶段留下来的问题,开始浮现出来。
 
比如说,一些创业团队在早期裂变的速度非常快;但是一旦投资人完成投资之后,裂变的效果也正好终结,所以活跃数据开始锐减;以至于投资人一看完数据就后悔了,想要撤资。
 
这也是发现的整个行业在变化的一个新状况。
 
这个问题其实并不稀奇:我们一直在整个的社交或工作当中,一直在追求三个环节,用户的获客、留存和变现。社交当中的三角模型,同样也是在追求三个问题:病毒性、长连接和工具性:
 
病毒性,解决裂变的问题;
 
长连接,解决了持续留存的问题;
 
工具性,能够让用户有持续用的价值。
 
四、社交三年大周期
 
社交网络一直有个典型的三年周期,2012年,2015年都发生了许多关键变化,2017年到2018年正好是一个新的三年周期开启过程。
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